El reto
¿Por qué muchas empresas crecen en ventas pero no en beneficio?
Lo que vemos con frecuencia
Empresas con facturación creciente que, al cerrar el ejercicio, descubren márgenes cada vez más estrechos. Los síntomas se repiten:
- Procesos duplicados entre departamentos que nadie ha revisado en años.
- Decisiones de inversión basadas en intuición, sin datos actualizados.
- Equipos comerciales que venden volumen sin analizar la rentabilidad por cliente.
- Costes fijos que crecen más rápido que los ingresos.
Lo que proponemos
Nuestro trabajo empieza con un diagnóstico operativo de dos semanas. Revisamos estados financieros, flujos de trabajo y estructura de costes. Con esos datos construimos un plan de acción con prioridades claras, plazos y responsables asignados.
No vendemos informes que acaban en un cajón. Acompañamos la ejecución durante el tiempo que haga falta, normalmente entre tres y seis meses.
Áreas de trabajo
Servicios de consultoría adaptados a cada fase
Análisis financiero y de márgenes
Desglosamos la cuenta de resultados por línea de producto, canal y cliente. Identificamos qué actividades generan margen real y cuáles lo consumen. El resultado es un mapa de rentabilidad que permite tomar decisiones con cifras, no con suposiciones.
Optimización de procesos internos
Mapeamos los flujos de trabajo actuales, detectamos cuellos de botella y proponemos rediseños que reducen tiempos y errores. Hemos conseguido recortar plazos de entrega hasta un 35% en empresas de distribución y logística de la Comunidad Valenciana.
Estrategia de crecimiento y expansión
Cuando una empresa quiere abrir un nuevo mercado, lanzar un producto o adquirir un competidor, preparamos el análisis de viabilidad: tamaño del mercado, inversión necesaria, punto de equilibrio y escenarios a tres años. Cada proyecto incluye un cronograma con hitos verificables.
Desarrollo de equipo directivo
Trabajamos con gerentes y mandos intermedios en sesiones individuales y grupales. El objetivo es mejorar la toma de decisiones, la delegación efectiva y la gestión de conflictos. Las sesiones son quincenales y duran entre cuatro y seis meses.
Cómo trabajamos
Un proceso claro, sin sorpresas
Diagnóstico inicial
Dos semanas de inmersión en tu empresa. Entrevistamos al equipo, revisamos números y observamos operaciones en directo. Al final entregas un informe de 15 páginas con hallazgos y recomendaciones priorizadas.
Plan de acción
Diseñamos un plan con acciones concretas, plazos y métricas de seguimiento. Cada acción tiene un responsable interno y un consultor de apoyo. Nada queda en el aire.
Ejecución acompañada
Nos reunimos semanalmente con tu equipo para revisar avances, resolver bloqueos y ajustar el plan si cambian las circunstancias. La duración típica de esta fase es de tres meses.
Medición de resultados
Comparamos los indicadores clave antes y después. Presentamos un informe final con los resultados obtenidos y las recomendaciones para mantener la mejora a largo plazo.
Opiniones de clientes
Lo que dicen quienes han trabajado con nosotros
Llevábamos tres años estancados en facturación. En seis meses de trabajo conjunto redujimos costes operativos un 18% y liberamos recursos para invertir en desarrollo de producto. El equipo de Focused entendió nuestro sector desde la primera reunión.
Directora general, empresa de alimentación ecológica
Lo que más valoro es que no se limitaron a entregar un informe. Estuvieron con nosotros cada semana, resolviendo problemas reales. Nuestro plazo medio de cobro bajó de 72 a 41 días, lo que cambió por completo nuestra tesorería.
CFO, distribuidora industrial en Valencia
Sobre nosotros
Consultoría con raíces en Valencia
Nuestra oficina está en el centro de Valencia, a pocos minutos de la Lonja y el Mercado Central. Conocemos el tejido empresarial de la Comunidad Valenciana porque llevamos más de una década trabajando con él: cerámica, agroalimentación, logística portuaria, tecnología, comercio minorista.
Ese conocimiento local nos permite entender rápidamente el contexto de cada cliente. No aplicamos plantillas genéricas. Cada proyecto parte de la realidad concreta de la empresa, su mercado y sus personas.
Preguntas frecuentes
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